对话富通科技CEO赵伟:企业上云潮下 MSP正步入『黄金时代』

诸侯混战,百家争鸣。

这本是形容春秋战国时期特殊历史现象的词汇,在富通科技CEO赵伟看来,形容今天的云计算市场一点也不为过。他认为,现在云市场还远没有达到“互异”、“互补”的稳定阶段。

富通科技CEO 赵伟

富通科技创立于1996年,是发展20余年的老牌IT公司。现阶段,富通科技正凭借其多年的企业级行业经验和研发创新能力积极转型,为零售、制造、医疗、电信、广电等行业客户提供数字化科技产品、解决方案及专业IT服务。

这样一家服务企业转型又追求自我转型的公司,究竟在云市场、AI市场以及其传统业务上有着怎样的洞察?雷锋网与赵伟展开了对话。

顺流而上:富通两次真正意义的转型

作为一家发展了20多年的企业,富通科技可谓是见证了中国IT从无到有、从懵懂到引领的转变过程。

2009年,富通科技第一次转型。上市后,富通选择了云相关自主品牌软件产品,作为业务转型的切入点。

“那时分销市场变化快、竞争激烈,2009年富通科技在香港主板上市,就开始定位自己要从传统分销向系统集成业务转移。我们迅速打进了金融业务、运营商业务,并开始自主服务中小企业。”

“这是一个被技术、客户需求推着走的过程”。赵伟坦率地说。

实际上,和很多IT企业的转型类似,“被行业倒逼”是变革的主要因素。一方面,传统业务的惯性确实有一定力量,但除此之外,客户前端的转型压力也会传导到2B企业身上。

尤其是近几年,传统企业都在逐渐引入云计算、大数据、人工智能等技术,2B企业必须对自身的业务进行重构或者加码,业务应用才能获得足够的支撑。

2014年,富通迎来了“大刀阔斧式”的第二次转型。在IT行业不断进阶演变的当下,富通逐渐发觉拆分和聚焦公司业务尤为重要,毅然决然地进入到云托管行业。

由此,富通的三大板块(三家全资子公司)渐渐成型:

雷锋网观察到,传统的系统架构解决方案提供商如IBM、Oracle在现在快速的创新节奏里,反倒显得落后了一点;而AWS、微软Azure、阿里云等厂商趁势而起,确实无形之中创造了一个创新的生态环境。

这个环境中,新兴MSP的崛起就有了足够的土壤。

赵伟补充到,MSP成为新的产业是有一定的前提的,那就是公有云或者混合云的实践场景覆盖率很高。

但现阶段,国内云计算市场处在一个“圈地抢市场”的阶段——各自为战,同质性很高,互补性还未体现。

聚焦云+AI 做“有代码能力”的云MSP

“云本身是无边界的,是跨界的,不是封闭的。企业业务不能只绑在某一朵云上,未来一定是多云的状态。”

赵伟认为,企业上云需要有备选项。

当前阶段,企业走向“云化”已经是一个无法阻挡的趋势,越来越多的企业把数据从传统机房迁上云端,实现提高资源配置效率、降低信息化建设成本、促进业务创新转型发展的目标。

然而企业上云不是一蹴而就的,它是个循序渐进的过程。

对于企业来讲,上云也会面临一系列的挑战,企业真正所需的业务、管理、运营等云上应用,一定是和专业云管理服务商一起来做。

“MSP不是简单地把应用从私有云环境迁移到公有云环境就能实现应用支撑,这太简单了,这只是底层的一个迁移,而且迁移过程中还会涉及到一些前端应用的变化。”

赵伟认为,MSP必须承担平滑迁移的责任,给客户最大程度降低成本。

另外,今天做云计算的业务和传统的业务还有一个明显的差异化,就是前端的应用和后端的支撑衔接得更加紧密了。前后端分开由不同提供商去做,现在企业上云后,会涉及一个新业务模块——中间件(目前已经被纳入到富通云腾的MSP体系中)。

中间件是开发代码能力可以实现的。

赵伟表示,泛应用层的需求是补充C端客户体验的一种最好的方式,可以随着地理位置和文化环境的变化而做出针对性的调整。MSP只有具备了衔接前端和后端的开发中间件的能力,才能完全实现客户托管的诉求。

不过,这比较考验企业的技术能力。

多云是趋势 富通已纳管业界TOP云资源

近两年,业界发生多起云厂商服务器半夜崩溃、用户数据泄露&丢失事故,双方企业都损失巨大。“多云管理”成为行业共同呼吁的话题。

“云本身是无边界的,是跨界的,不是封闭的。未来,企业上云后一定是对多云的管理。”

富通云腾推出的多云管理平台CM(CloudoorManagement)从一开始推出,就不是从单一的公有云或单一的虚拟化角度出发的,可以纳管大多数主流的公有云和私有云平台。

截至目前,富通云腾的多云管理平台已经全部接管市面上的虚拟化产品,也对AWS、Orcale、阿里云、腾讯云、华为云等公有云进行了纳管。

在接洽过程中,富通慢慢发现,业界会逐渐打开壁垒思维,愈加走向开放。

“我们都意识到,对于客户来说,迁移的平滑无感已经不是太大的问题,横亘在客户面前的是安全和稳定的考量。而我们能做好这点。”

市场与技术如何两手平衡?“用户体验”是核心

雷锋网观察到,在云市场,往往存在一组很明显的矛盾:云厂商既希望快速抢占市场,又希望在研发和产品上有成熟的技术沉淀,毕竟这两项都是需要重金去投入。一旦过度考虑前者,市场确实攻得快,但后期服务会跟不上;过度重视后者,又有可能在市场占领上被甩在队尾。

“这个矛盾是客观存在的,也是相辅相成的。富通云腾的做法是两方面都会涉及,只是匹配的程度会有所差异:我们更偏重在产品和顶层的技术方面发力。”

赵伟谈到,业务起步的时候,公司应该更关心产品可用性、服务可靠性、流程标准化,只有基础打好,才有后面“打市场”的阶段。“用概念去打市场,在产品交付过程中出现问题,实际上在损失这个市场。”

赵伟愈发深刻地感受到,现在客户在计算、网络、存储方面都有很深的知识储备,所以富通应用的技术都在强调“客户体验”,如果客户体验不好、实际应用效果不突出,就无法称之为“好的技术”,也无法被定义为“好的产品”。

最后,所有设备和技术厂商也一定会被客户的需求“带着走”。富通在这个过程中也是会努力靠近应用前端、场景深处。

过去20年,富通科技见证了中国IT盛世;而未来几年,富通科技也将凭借云计算、大数据、AI等技术,在数字化转型的大潮中拓宽自身的边界。

俗语:豪不过三,富不过六,穷不过九,何意?老祖宗的话有道理吗

我国的历史文化源远流长,在经过上下五千年的沉淀之后,有一部分已经遗失,但是很多还是流传了下来。俗语就是其中最幸运的一种语言文化,大家对俗语也不是很陌生,在我们日常生活中也是经常能听到的,话语粗俗简单,但是话糙理不糙,仔细回味一下,还是有几分道理的。

今年过年回老家,在和老一辈人聊天的时候,谈起了在外工作的不容易,家里又没什么钱,不像有些公子哥,豪车开着,别墅住着,好不羡慕。此时老人却说出这么一句俗语,也是让我感触颇深。这句俗语就是:“豪不过三,富不过六,穷不过九”,什么意思?老祖宗的话有道理吗。

我们先来看看第一句“豪不过三”是什么意思?豪在这里不是指的那些普通的富豪,而是指以前有权有势的豪门。这句话的意思就是豪门家族不会超过三代人,我们通过历朝历代的历史就可以发现,在古时候那些大豪门,即便是有权有势,但是在改朝换代之际,很多都被新皇帝给清洗掉了,有些有自知之明的,会辞官回家养老,失去了权势的庇护,三代之后难免就会败落了。

我们再来看看“富不过六”又怎么解释?也就是说很多富人不会富过六代,六代差不多也就100年左右的时间,在这期间会发生很多未知的事情。这些富人大部分都是经商积累起来的财富,他们知道财富的来之不易,因此也会严格的教育子女,懂得创业的不易,让他们传承良好的家风,以保家族事业长盛不衰。可是经过一般三四代以后,就会出现败家子,开始挥霍无度,家产很快就会败光,家道就会逐渐败落,很少有富国六代的。还有一些暴发户,甚至两代都富不过,就败家了。

前面说的都是富人,那么我们再来谈谈穷人,“穷不过九”怎么解释?在古代,很多穷人都是很无奈,他们选择的路很少,一没有土地,而没有钱财,想通过考科举那也是非常困难的。但是正是这样的环境,磨炼了他们坚强的意志,因为他们没有了退路,他们会一往无前,成功了更好,失败了也没有什么好怕的,他们相信总有一天会成功的。

愚公移山的故事就是这个道理,我这辈子虽然移不走这座大山,但是我的子子孙孙,他们不断地挖掘之下,总有一天会实现他的愿望的。这句话的意思就是有愚公移山的精神,只要我们坚持,让孩子继承这种不怕失败的精神,一直坚持下去,总会有一天会成功的。千万不要放弃,因为只有坚持,才会有成功的希望。

其实我们从老祖宗总结的这句俗语中,我们也是领悟出了一些道理,给我们一点启示:那就是在我们富贵的时候,一定要珍惜来之不易的财富,不要挥霍无度,不然将来会变得一无所有。而在我们在贫困的时候,也不要灰心丧气,只要我们坚持下去,永不言弃,努力奋斗,那么将来我们一定会改变我们的命运的。

“健康快车”牵手长治市人民医院为1100名白内障患者免费手术

黄河新闻网长治讯(记者 王源)进一步促进长治市卫生与健康事业发展,积极开展光明扶贫行动,3月14日,“健康快车”动员部署会暨白内障筛查培训班在长治市人民医院召开。长治市卫健委正调研员侯宝庆,长治市人民医院副院长周潞荣及来自全市各县区基层医疗机构负责人100余人参加会议。长治市卫健委医政科科长吴朝荣主持会议。

图为:“健康快车”动员部署会暨白内障筛查培训现场

图为:与会领导

据悉,健康快车项目是在1997香港回归之际,由香港各界人士发起捐赠,其宗旨是为贫困的白内障患者提供免费救治,目前已发展为4列健康快车。20年来,健康快车累计救治18余万名贫困患者,使他们恢复视力、重见光明。在全国欠发达地区,建设了68个眼科中心,系统培训眼科医生,帮助国家提高眼科医疗水平,使更多人受益。长治市人民医院经过国家卫建委国际交流与合作中心资料审核、考察、现场复核、多家遴选,于2019年1月24日获批成为2019年健康快车基地医院,此次在长治市展开白内障免费筛查、诊治工作,将为全市各县乡1100名贫困白内障患者进行免费手术。

图为:长治市卫健委正调研员侯宝庆讲话

图为:长治市卫健委医政科科长吴朝荣主持会议

图为:长治市人民医院副院长周潞荣讲话

侯宝庆作健康快车项目动员部署,他强调,各级各部门要提高站位,深化认识,切实增强责任感和使命感,各单位要周密安排,精心操作,安全部署,绷紧安全这根弦,确保项目取得良好的效果,从设备配备、人员培训、医疗服务地点、后勤保障等方面落实好各项工作任务。

图为:长治市人民医院眼科主任刘君介绍“健康快车”活动

图为:长治市人民医院眼科医师翟敏介绍“健康快车”活动

随后,长治市人民医院眼科主任刘君,长治市人民医院眼科医师翟敏针对健康快车工作安排、白内障的筛查方式等多方面的内容进行了介绍。

图为:与会人员

315起底-IT培训机构的常见宣传套路

众所周知,近年来互联网行业风生水起,星火燎原。上至行业巨头,下至小微企业,皆是风声水起,赚的金盆饱满!互联网从业人员的职场境遇更是无需多言,高薪就业,升职加薪。一跃成为社会高收入群体。想要进大厂,进名企的多数同学,没有3~5年的工作经历,没有高校高学位,成功上岸谈何容易!而唯一的途径就是掌握一门硬核技术。

因此,近年来众多培训机构如雨后春笋般崛起,纷纷打着高薪就业的口号,谈项目,说师资,宣传语五花八门,门户网站,论坛贴吧更是成了各机构泼脏水,口诛笔伐的主要阵地!同学们求“薪”心切,不少人吃了亏,却未能求取到就业真经。那么,如何挑选性价比较高且机构靠谱的培训学校呢?本文今天就以北京地区大数据学科为例,为大家浅析IT培训机构圈里圈外的那些事,教大家如何正确挑选大数据培训机构!李逵or李鬼,大家自见分晓!

看点1

就业率是否公布

是否以班级为单位进行公布

班级就业率是选择培训机构的第一要素。各家培训机构为获取巨额盈利和企业声誉,通过整合自身的教学环境,教学大纲,师资力量等各方优势,极力促成学员就业。由此,公布班级就业率便成为了培训机构宣传就业结果最直接的方式。

一则,公布班级就业率能够显示其对自身教学能力的自信。

二则,信息的公开透明,能够增加用户群体即学员对企业的信服度。

于学员的角度,学员可以通过就业率来比较各家培训机构的综合实力。孩子的成绩好不好,成绩单上自见分晓。当然这里所说的是班级就业率而不是学科整体的就业率,个别企业常常对此进行混淆,大家切记多加留意。

针对该问题,我们对北京多家互联网培训机构进行了调查。

如某上市公司班级就业率及平均薪资未曾出现在其官方网站上,某号称与阿里合作的培训机构薪资以月为周期对外公布,班级就业率无实际说明;再有某新兴培训机构同样缺少班级就业率的说明等等。由此可见,就业机构中的种种乱象已是非常常见,大家可以自行对各家机构官网进行查看。

这里还需提及一个问题,许多同学会问:公布的就业率可信吗?事实上,能够官方公布的就业率基本上是可信的。因为班级学员对自己班级的就业情况了如指掌,张三拿了多少的薪资,李四去了哪家名企,王五成了班级中的就业黑马,赵六夺下了最高的薪资,如若培训机构对就业率进行虚构包装,真相无疑会遭到学员们的披露,最终成为企业无法抹去的黑历史,影响机构的口碑。因此,大家大可放心地将班级就业率作为选择培训机构的重要标准。

看点2

班级就业速度

是否超过正常的就业周期

现下的就业机构的培训周期大致为5个月。5个月后正式进入求职阶段。而通常一个班级的就业周期为三个月。在整体就业环境正常的情况下,靠谱的教学培训机构可实现一个月70%学员就业,就业第二个月可实现90%的学员就业,而剩余的10%的学员在就业的第三个月或是找到工作,或是放弃了编程的相关工作。

为了调查各家机构的就业速度,我们查看了北京各家培训机构的就业数据,其中,大多机构未标明这一数据,为数不多的培训机构就业速度迟缓。如业内名声甚好的某机构,查看其官网公布的就业榜单,我们发现,2期学员在毕业54个工作日后,就业率为64.52%,而11期的就业率在45个工作日后也仅为63.38%,排除特殊情况的原因,该班级就业速度实属一般。

班级就业速度侧面显示了经过培训后的学员的综合素质和技术能力,说明培训机构的教学质量的高低。就业两个月后班级就业率将陷入迟缓期,如果此时该班级的的就业率尚未达到70%,那么该班级的就业将面临一个艰难的爬坡期,而当就业周期超过3个月,就业率仍未超过85%,那么我们就需要谨慎,探究下这其中存在哪些问题。

看点3

讲师与项目

讲师授课是学员接受培训中十分重要的环节,教学质量的优劣直接决定了学员能否获得真才实学。因此,我们说挑选培训机构还要看讲师。评价讲师我们从两方面入手:工作经验,授课经验。前者肚子里有的是干货,可供学员参考,扩大知识面。后者可以保持稳定有效的知识输出,实现学员的技能提升。

北京现在的诸多培训机构,在任用讲师的问题上,大多会成立专门的教学研发团队,再有就是做出授课讲师和助教的区分。不是任意一名授课讲师都会满足上述所说的工作经验和授课经验的双重标准。曾有媒体曝出上海某口碑俱佳的知名培训机构,因授课讲师资质不够,而遭到学员集体要求退费的新闻,个中原委不得而知。因此,在选择培训机构时,讲师的资质和能力是非常重要的参考因素。

除此之外,了解任课教师,培训机构主推的教学项目,这里查阅其官方网站,电话咨询,或者查阅教师的履历,背景,通过了解讲师录播的教学视频和直播课程,了解是否具备符合实际工作需求的,最新最热门的前沿技术。

看点4

上门试听

注重学习的体验感

上一点说到上门试听,这种方式是检验培训质量最直接的方式。

条件允许的话大家可以到校参观,试听不同阶段老师的授课情况。老师的授课方式多有区别,学员接受知识的能力也是因人而异,因此亲自试听课程,看一看自己是否能够适应该种教学方式。当然,除此之外,我们还要考察学校的教学环境,教学方式,班级氛围,甚至可以注意该校区员工的工作状态等等,从细节处进行考量和鉴别,在这之后,注重自己内在体验感,最终审慎做出你的决定。

以上是我们为大家总结的在挑选培训机构时最为重要的几个参考因素。雾里看花,水中望月,既已决心入行,择校必要火眼金睛,IT培训这个深水圈多的是套路!李逵or李鬼,同学们一定要反复考察!明辨真伪!物竞天择,适者生存,成功的真理自然是天道酬勤!而挑选培训机构将是成功的最大助力!

愿各位同学早日择“校”而栖,前途繁花似锦!

上述套路,你中枪了吗?IT培训是个深水圈,欢迎大家留言,写下你的经历,我们一起“盘他”!